一位著名的推銷大師即將告別他的推銷生涯。應(yīng)行業(yè)協(xié)會和社會各界的邀請,他將在城中最大的體育館做告別職業(yè)生涯的演說。
那天,會場座無虛席,人們急切地等待這位偉大推銷員的精彩演講。
大幕徐徐拉開,舞臺的正中央吊著一個(gè)巨大的鐵球。為了掛起鐵球,臺上搭起了高大的鐵架。一位老人在人們熱烈的掌聲中走了出來,而兩位工作人員則抬著一個(gè)大鐵錘,放在老人的面前。
主持人對觀眾說:“請兩位身強(qiáng)力壯的人到臺上來。”轉(zhuǎn)眼間已有兩名動作快的年輕人跑到臺上。老人這時(shí)開口了:“請你們用這個(gè)大鐵錘去敲打那個(gè)吊著的鐵,直到把它蕩起來。”
一個(gè)年輕人搶先拿起鐵錘,拉開架勢,掄起大錘,全力向那個(gè)吊著的鐵球砸去。一聲震耳的響聲,那吊球卻紋絲不動。他接著用大鐵錘不斷砸向吊球,鐵球還是不動。很快這個(gè)年輕人就氣喘吁吁了。另一個(gè)年輕人也不示弱,結(jié)果大鐵錘把吊球打得叮當(dāng)響,可是鐵球仍舊一動不動。臺下逐漸沒了吶喊聲,觀眾好象認(rèn)為那是沒用的,就等著老人做出什么解釋。
會場恢復(fù)了平靜。老人從上衣口袋里逃出一個(gè)小錘,對著鐵球“咚”敲了一下,停頓一下,再用小錘“咚”敲一下。人們奇怪地看著,老人就這樣自顧自的不斷敲下去。10分鐘過去了,20分鐘過去了,會場早已開始騷動,有的人干脆叫罵起來,人們用各種聲音和動作發(fā)泄著不滿。
老人卻不聞不問,只管一敲一停的工作著,,好象根本沒有聽見人們在叫喊著什么。有人開始憤然離去,會場上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。留下來的人們好像也喊累了,會場上逐漸安靜下來。
大概在老人進(jìn)行到40 分鐘的時(shí)候,坐在前面的一個(gè)婦女突然尖叫一聲:“球動了!”剎時(shí)會場立即鴉雀無聲,人們聚精會神地看著那個(gè)鐵球。那鐵球以很小的擺度動了起來,不仔細(xì)看很難察覺。
老人仍舊一小錘一小錘地敲著,吊球在老人一錘一錘敲打中越蕩越高,它拉動那個(gè)鐵架子“哐哐”作響,它的巨大威力強(qiáng)烈震撼著在場的每一個(gè)人。終于,場上爆發(fā)出一陣陣兒熱烈的掌聲。在掌聲中,老人轉(zhuǎn)過身來,慢慢地把那把小錘揣進(jìn)兜里。
老人開始講話了。他的告別演講只有一句話:“在人生的道路上,如果你沒有耐心等待成功的到來,那么,你只好用一生的耐心去面對失敗。”
想像5年后你最想要的是什么?
我從雜志上看到一個(gè)非常感人的故事,是一個(gè)有關(guān)夢想的故事。
故事的主人公是休士頓總署的太空梭實(shí)驗(yàn)室里的工作人員,他同時(shí)還在總署旁邊的休士頓大學(xué)主修電腦?v然忙于學(xué)校睡眠與工作之間,這幾乎占據(jù)了他一天24小時(shí)的全部時(shí)間,但中人要有多余的一分鐘,他總是會把所有的精力放在他的音樂創(chuàng)作上。
寫歌詞不是他的專長,所以在這段日子里,他處處尋找一位善寫歌詞的搭檔,與他一起合作創(chuàng)作。他認(rèn)識了一位朋友,她的名字叫凡內(nèi)芮。就是她在他事業(yè)的起步時(shí),給了他最大的鼓勵(lì)。
年僅19歲的凡內(nèi)芮在德州的詩詞比賽中,不知得過多少獎牌。她的寫作總是讓他愛不釋手,當(dāng)時(shí)他們的確合寫了許多很好的作品,一直到今天,他仍然認(rèn)為這些作品充滿了特色與創(chuàng)意。
一個(gè)星期六的早上,凡內(nèi)芮又熱情地邀請他到她家晨的牧場燒烤。她的家族是德州有名的石油大亨,擁有龐大的牧場。她的家族雖然極為富有,但她的穿著、所開的車,與她謙誠待人的態(tài)度,更讓他加倍打心底佩服她。凡內(nèi)芮知道他對音樂的執(zhí)著。然而,面對那遙遠(yuǎn)的音樂界及整個(gè)美國陌生的唱片市場,他們一點(diǎn)渠道都沒有。此時(shí),他們兩個(gè)人正在德州的鄉(xiāng)下,他們哪知道下一步該如何走?突然間,她冒出一句話:“想像你5年后在做什么?”
他愣了一下。
她轉(zhuǎn)過身來,手指著他說:“嘿,告訴我,你心目中“最希望”5年后的你在做什么,你那個(gè)時(shí)候的生活是一個(gè)什么樣子?”他還沒來得及回答,她又搶著說:“別急,你先仔細(xì)想想,完全想好了,確定后再說出來。”他沉思了幾分鐘,開始告訴她:“第一,5年后,我希望能有一張唱片在市場上,而這張唱片很受歡迎,可以得到許多人的肯定。第二,我住在一個(gè)有很多很多音樂的地方,能天天與一些世界一流的樂師一起工作。”
凡內(nèi)芮說:“你確定了嗎?”
他慢騰騰地回答說,是的。
凡內(nèi)芮接著說:“好,既然你確定了,我們就把這個(gè)目標(biāo)倒算回來。如果第5年,你有一張唱片在市場上,那么你第4年一定是要跟一家唱片公司簽上合約。”
“那么你的第3年一定是要有一個(gè)完整的作品,可以拿給很多很多的唱片公司聽,對不對?”
“那么你的第2年,一定要有很棒的作品開始錄音了。”
“那么你的第1年,就一定要把你所有要準(zhǔn)備錄音的作品全部編曲,排練就位準(zhǔn)備好。”
“那么你的第6個(gè)月,就是要把那些沒有完成的作品修飾好,然后讓你自己可以逐一篩選。”
“那么你的第1個(gè)月,就是要把目前這幾首曲子完工。”
“那么你的第一個(gè)禮拜,就是要先列出一整個(gè)清單,排出哪些曲子需要修改,哪些需要完工。”
“好了,我們現(xiàn)在不就已經(jīng)知道你下個(gè)星期一要做什么了嗎?”凡內(nèi)芮笑笑說。
“喔,對了。你還說你5年后,要生活在一個(gè)有很多音樂的地方,然后與許多一流的樂師一起忙著工作,對嗎?”她急忙補(bǔ)充說,“如果,你的第5年已經(jīng)在與這些人一起工作,那么你的第4年按道理應(yīng)該有自己的一個(gè)工作室或錄音室。那么你的第3年,可甬是先跟這個(gè)圈子里的人一起工作。那么你的第2年,應(yīng)該不是住在德州,而是住在紐約或者是洛杉機(jī)了。”
次年,他就辭掉了令許多人羨慕的太空總署的工作,離開了休士頓,搬到了洛杉機(jī)。
說也奇怪:不敢說是恰好5年,但大約可說是第6年。1983年,他的唱片在亞洲開始暢銷起來,他一天24小時(shí)幾乎全都忙著與一些頂尖的音樂高手日出日落地一起工作。
心語:
當(dāng)你對自己的生命經(jīng)常問為什么會這樣的時(shí)候,你不妨試著問一下自己,你是否很清楚地知道自己要的是什么?如果連你自己要的是什么都不知道的話,那么愛你的親人如何幫你安排呢?又豈能無端地怪親人沒有給你開路呢?